insankaynaklari.com 18 Temmuz 2008
Var mı, yok mu?
Ufuk Tarhan
tufuk@m-gen.biz

Pazarlama, satış eğitimlerinde en çok kullanılan örneklerden biri; ‘Afrika’ya giden iki çalışan’ hikayesidir. Ayakkabı üreticisi patron, iki elemanını satış fırsatlarını araştırsınlar diye Afrika’ya yollar. Dönüşlerinde biri; ‘herkes çıplak ayak, satış çok zor, hatta hiç şans yok!’ diye, diğeri de ‘patron kimsenin ayağında daha pabuç yok, müthiş fırsat var!’ şeklinde rapor verirler. Patron kiminle çalışmaya devam etti ve şirketini büyüttü tahmin ettiniz herhalde...
‘Türkiye’de iş yok, para kazanmak imkansız! Ne iş yapacağız ki?’ diyenlere bazı rakamları aktaralım da geleceğini şekillendiren gençler, girişimlerine yön verecek firmalar esinlensinler, iç karartıcı değil, yaratıcı düşünsünler... Daha yapacak çok şey var!

Türkiye’deki yaklaşık 17 milyon hanenin, 14 milyonunda bulaşık makinesi, 16 milyonunda bilgisayar ve 16 milyonun da klima yok. 7 milyon hanenin herhangi bir bankayla iletişimi yok.

Türkiye’de 15 yaş üstü kent nüfusu 30,7 milyon kişiden oluşuyor. Bu nüfusun 29,2 milyonu son 12 ayda hiç uçağa binmedi ve 20,9 milyonu ise hiç tatil yapmadı. Yine bu nüfusun 11,3 milyonunun cep telefonu, 24,5 milyonunun ise bilgisayarı yok. Banka hesabı olmayan 21 milyon kişi ve kredi kartı olmayan ise 23,9 milyon kişi var.

Çalışan kadın oranı hala çok düşük. kent nüfusu içinde yer alan kadınların yüzde 49,8’inin cep telefonu, yüzde 70,8’inin bilgisayarı, yüzde 92,4’ünün banka hesabı ve yüzde 84,5’inin kredi kartı yok.

Harvard Business School’dan Profesör Clayton Christensen, “çok basit ve fiyat olarak ulaşılabilir düzeyde bir ürün yaparsınız. Daha önce ürüne ulaşamayan, alamayan müşteri kitlesine satışa başlarsınız” diyor. Son dönemde bu gerçeği görenler havacılık sektöründe nasıl büyüdüler hepimiz görüyoruz. Pegasus ve Atlas Jet başarılı örnekler. Network Marketing, bağımsız distrübütörlük modelleri ile dağıtım yapan Herbalife, Amway, Avon, Nikken gibi ürün ve markalar hızla gelişiyorlar. Pek çok banka-kredi kartı, sigorta şirketi-poliçe satışlarını bu modele kaydırarak yapıp, önemli sıçramalar elde etti.

Kısaca; ama nasıllll??? Yapamam,beceremem!!! diyenlere ithaf olunur

Anlayana sivrisinek saz, anlamayana davul zurna bile az!!!"

Kaynak: Ebru Fırat - Capital

Arkadaşınıza tavsiye edin | Lütfen sorularınız için tıklayın.

Tel : 0212 356 40 43 Faks : 0212 356 45 65 Ofis : 0533 450 01 47 Ofis : 0555 255 35 35 Asist. : 0536 495 34 34 Site güncelleme : Bumerang.E.I.A. Son Güncelleme Tarihi: 6 / 1 / 2009