insankaynaklari.com, 30 Ekim 2007
Yeni model iş olanağının ‘’distribütör/satıcı’’ açısından avantajları
Ufuk Tarhan

Uzmanlar ve bu iş modeli sayesinde maddi manevi çok önemli kazanımlar elde etmiş kişiler, çok katlı pazarlama için, Maslow’un ünlü “ihtiyaçlar piramidi”nin her katmanına yanıt veren yegane iş modeli diyorlar.

İlk iki yazımda, network pazarlama hakkında genel bilgileri paylaşmış ve üretici açısından ne gibi avantajlar, farklar olduğuna bakmıştık. Şimdi de distribütor, dağıtıcı, yani satıcı açısından ne gibi avantajlara sahip, buna bakalım.

DİSTRİBÜTÖR-SATICI AÇISINDAN

Böyle bir sisteme üye ve herhangi bir ürün ya da hizmetin satıcısı, distribütörü olan kişinin elde ettiği ilk avantaj, kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine, toptan fiyat üzerinden alabilmesi. Bu olanağı, bu şekilde çalışan hemen hemen tüm firmalar sağlıyor. Genelde de kullanan kişilerin çoğu, daha sonra o ürünü çevrelerine satmaya ve kâr etmeye kolayca başlıyorlar. Zaten bu sistemde satıcı olabilmenin ön şartlardan biri çoğunlukla, söz konusu ürünün önce mutlu kullanıcısı olmaktan geçiyor. Çünkü kullanırken, bir taraftan da ürünün özellikleri daha fazla öğreniliyor, keşfediliyor. Oranlar, firmadan firmaya değişmekle beraber, yüzde 25-50 arasında değişiyor. Bu oranlar, günümüz kâr marjları düşünüldüğünde, ne tüketici ne de satıcı olarak hiç de küçümsenmeyecek seviyelerde görünüyor.

Sistemde diğer bir avantaj, satış yaptıkça bayilik kârının yanı sıra kendisine bağlı hattaki kişilerin yaptığı satışlardan da ilave satış primi alınması. Network pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması beklenmiyor, hatta çoğu zaman teşvik de edilmiyor. Network pazarlamacı, ilk etapta satışlarını daha çok yakın çevresinde yoğunlaştırıp, daha kolay satış gerçekleştiriyor ve böylece de başlar başlamaz distribütör marjı ile yüksek kazanç elde edebiliyor. Üçüncü ve aslında en önemli yarar ise distribütörün alt hatlar, yani kendisi gibi satıcılar oluşturmasıyla devreye giriyor. Satıcı, kendisi gibi, kendi hattına bağlı dağıtıcılar yarattıkça ve onlar da aktif olarak satış yaptıkça ana firmadan dağıtıcılık gelirlerine ilaveten bir de teşvik primleri almaya başlıyor. Bu oranlar genellikle yüzde 5 olarak başlıyor ve her firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre değişiyor. Aslında network pazarlama sisteminin itici gücü, bu iskonto ve primler; bir başka deyişle, network pazarlamanın sunduğu iş olanağı ve takdir yöntemleri.

Bu yeni iş modelinde çalışan firmalar, gelir avantajlarının yanı sıra çok başarılı takdir mekanizmaları da kullanıyorlar. Sistematik toplantılar hem eğitim, hem sosyalleşme açısından çok dikkatle ve amaca uygun kurgulanıyor. Çünkü onlar insanların sadece para ile motive edilemeyeceğinin de farkına varmış yeni nesil üreticiler ve organizasyonlar. Kendisi gibi satıcı network kurarak kazanılan iskonto ve primler, çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde hızla gerçek zenginler yaratıyor. Türkiye’de bunun örnekleri hıza çoğalıyor.

Artık, insanlar, kazandıkları para kadar, kendilerine, ailelerine ayırabilecekleri zaman kalmasını da çok önemsiyorlar. Birkaç hafta önce yayımlanan “Kariyer, para kazanma ezberlerinizi bozun!” yazımı tekrar okumanızı öneriyorum. Klasik kariyer haritalarında neredeyse, çoğunlukla haftasonları da dahil, günde 12-14 saat çalışmak, giderek daha az kazanmak gibi acımasız bir gidişat var. Çok katlı pazarlama, bu açıdan bakınca çok ilginç!

Esen kalın.

Kişisel Gelecek Planınızı Yaşayın!

Arkadaşınıza tavsiye edin | Lütfen sorularınız için tıklayın.

Tel : 0212 356 40 43 Faks : 0212 356 45 65 Ofis : 0533 450 01 47 Ofis : 0555 255 35 35 Asist. : 0536 495 34 34 Site güncelleme : Bumerang.E.I.A. Son Güncelleme Tarihi: 6 / 1 / 2009