insankaynaklari.com, 17 Ekim 2007
Yeni iş modeline ‘’üretici’’ açısından bakış
Ufuk Tarhan

Önceki yazımda, milenyum çağının yıldızı olacak yeni dağıtım modeli, network ya da multilevel marketing denen, bağımsız distribütörlük ya da çokkatlı pazarlama sistemi hakkında bazı temel bilgileri aktarmıştım.

Özellikle ülkemizde takriben 10 yıllık bir geçmişi olmasına rağmen, gittikçe artan sayıda insan tarafından satıcı ya da tüketici olarak kullanılmaya başlayan bu model, muazzam bir iş hacmine dönüşmeye aday görünüyor. İlk açılımını kozmetik, kişisel bakım, mutfak-ev gereçleri ve beslenme ürünleri ile yapan, milenyum çağının popüler bayilik sistemi, daha çok ev hanımlarının ilgilendiği bir yöntem olarak yayıldı ve algılandı. Oysa bugün, dünyadaki uygulamalara baktığımızda, çok çeşitli sağlık ürünleri, sigortacılık, yatırım fonları, tüketici kredileri, hukuksal danışmanlık ve internet ile telefon hizmetleri gibi alanlarda da hızla yayıldığını görüyoruz. Artık sadece çoğunlukla evden eve, ev hanımları tarafından yapılan mütevazi bir pazarlama yöntemi olarak algılanmıyor. Aksine, herkes tarafından full-time ya da part-time yapılabilen, başka işlerde kazanılamayan ve çok önemli seviyeler çıkan paraların kazanıldığı, insanların kendi zamanlarını serbestçe ayarlayabildikleri yeniçağın cazip iş modeli olarak tüm sektörlere hızla yayılıyor.

Sistemin böylesine hızla ve kolay yayılmasına sebep olan temel faktörlere, üretici, distribütör, tüketici ve ekonomi açısından göz atalım.

ÜRETİCİ AÇISINDAN

Üreticiler, eski modele oranla, çok daha düşük yatırımla ve ağızdan ağıza yayılmanın zincir etkisi ile binlerce kişiden oluşan bir dağıtım ağına sahip oluyorlar. Bunu yaparken de dağıtım masrafları temelde, distribütörlerine ödediği marj ve primlerden oluşuyor. Geleneksel tarzda faaliyet gösterseler, hiçbir zaman ulaşamayacakları coğrafi bölge ve müşteri portföylerine bile kolayca ulaşabiliyorlar. Bilinen dağıtım kanalları kullanıldığında, ürünlerin gidebileceği yerler, büyük ölçüde toptancılar tarafından ve onların alt bayilerinin kendi ticari kapasite ve tercihlerine uygun şekilde belirlenirken, bu modelde herhangi bir yerde bir distribütörün olması, o ürünün alıcıya erişebilmesine yetiyor. Tüketicilere tanıtım, bu dev dağıtım ağının üyeleri aracılığıyla ve yüz yüze yapıldığı için, network pazarlama firmasının reklam harcamaları da çok düşük oluyor. Kullanılan bu yüz yüze tanıtım, aynı zamanda gerçek hedef kitleye yönelik olduğu için, son derece etkin ve verimli bir pazarlama faaliyetine dönüşüyor. Bu stratejik tercihler, klasik modeldeki etkinliği kaybolmuş ve/veya tekrarlanan pek çok gideri astronomik seviyede azaltıp, masraf tekrarlarını ortadan kaldırdığı için ürünlerin fiyatlarının düşük seviyelerde tutulabilmesine olanak sağlıyor. Kısacası, bu dağıtım modeli, üretimi yapan ve pazarlayan firmaya rekabet karşısında çok önemli avantaj sağlıyor.

Gelecek yazımda, bu yeni nesil iş modelini, distribütör açısından bakarak irdeleyeceğiz.

Esen kalın.

Arkadaşınıza tavsiye edin | Lütfen sorularınız için tıklayın.

Tel : 0212 356 40 43 Faks : 0212 356 45 65 Ofis : 0533 450 01 47 Ofis : 0555 255 35 35 Asist. : 0536 495 34 34 Site güncelleme : Bumerang.E.I.A. Son Güncelleme Tarihi: 6 / 1 / 2009