| insankaynaklari.com,
5 Ekim 2007
Yeni iş modelleri ve olanakları;
bağımsız distribütörlük,
çok katlı pazarlama
Ufuk Tarhan Geçen
yazımda ‘’ezberlerinizi bozun ve bu yeni modelleri hızla öğrenmeye bakın, geleceğin
zenginleri oralardan çıkacak’’ demiştim. Bahsettiğim yeni modellerden en fazla
öne çıkanı; network ya da multilevel marketing denen bağımsız distribütörlük ya
da çok katlı pazarlama sistemi. Aslında kısaca bildiğimiz bayilik, distribütörlük,
dağıtıcılık v.s. kurguların kurumsal olanı değil, bireysel olanı. Klasik dağıtım
modellerinde bir üreticinin malının dağıtıcısı olmak için yeterli sermaye, şirket,
teminat, iş yeri (dükkan, depo, ofis), eleman, stok, çeşitli departmanlar, teknoloji,
haberleşme alt yapısı v.s. gibi unsurlarla firma haline gelmek gerekiyordu. Oysa
bu yeni modelde kişinin kendisi ufak bir formalite ve çoğunlukla kendi kullanımı
için bir ilk alımla distribütör olabiliyor. Mesela bugün bir bilgisayar bayisi
olmak için ne yapmak lazım? Çok kabaca yukarıda saydıklarımızı… Oysa yeni modelde
bir kişi gidip diyelim kendisine bir lap top alıyor, kullanmaya başlıyor. Ona
o aşamada gereken tek sermaye o lap topu alması. Firma merkezinin verdiği ürün
ve pazarlama eğitimlerine katılıyor. Yine üretici şirket tarafından hazırlanmış
gereken tüm tanıtım materyallerine kolayca sahip oluyor ve başlıyor bire bir insanlara
anlatıp, satmaya… Bu arada da giderek ürünü daha çok öğreniyor, merkezi firmanın
eğitim ve iş toplantılarına katılıyor. Sattığı her üründen yüzde 25, yüzde 50
gibi yüksek oranlarda kar ediyor. Sattığı müşteri call center’larla uğraşmadığı,
birebir ilgi ve destek aldığı için çok memnun oluyor. Ve hemen bir arkadaşını
yönlendiriyor, bizim örneğimizdeki X kişi ona da satıyor. O onu, o onu derken
ufak bir lap top almak ve anlatmakla başlayan işten, ciddi bir müşteri kitlesi
doğuyor. O sırada onu izleyen müşteriler "Ee, ben de yapabilirim bu işi"
diyorlar ve onlar da kendilerine ilk satış yapan kişinin hattından distribütör
oluyorlar. O ilk distribütör, bay/bayan X, kendi altından satıcı olan hattına
gerektiğinde üretici şirketten de destek alarak ürünü ve modeli anlatıyor. İş
böyle böyle yayılıyor. Distribütörler; a- Kendi sattıklarından perakende gelir
elde ediyorlar, b- Kendi hatlarından satış yapanların satışlarından prim alıyorlar,
c- Belli hacimlere erişince firma da ilave prim ödülleri veriyor. Bu işin
temel mantığı ve gereği şu; Artık rekabet o kadar arttı ki fiyatlar sürekli
düştüğü için, firmaların kar marjları alışılagelmiş sabit gider kalemlerini taşıyamıyorlar.
O zaman da firmalar sabit maaşlı, sigorta, araba, yemek, iş yeri, oda, masa, lap
top, seyahat masrafı, benzin parası, bir sürü insan kaynağı vs. giderleri üstlenemiyorlar.
Bu sebeple, kaynaklarını daha çok üretim, ar-ge, pazarlama tanıtım, satış öncesi,
satış sonrası destek ağı, lojistik, muhasebe gibi merkezi operasyonlara yoğunlaştırıp,
satmak kısmını bağımsız distribütörlere bırakıyorlar. Network pazarlama, kişiye
kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan yepyeni bir olanak. Milenyum
çağının bu son dağıtım modeli, yeni olmasına rağmen, hali hazırda on milyonlarca
insan tarafından benimsenerek, muazzam bir iş hacmine dönüşmüş ve neredeyse dünyanın
her ülkesine de yayılmış durumda. Network marketing; ilk açılımını kozmetik ve
beslenme ürünleri ile yaptı. Oysa bugün, dünyadaki uygulamalara baktığımızda,
sigortacılık, yatırım fonları, tüketici kredileri, hukuksal danışmanlık ve internet
ile telefon hizmetleri gibi alanlarda da giderek hızla yayılmakta. Bizzat
ben, bu modelle çalışan ve ayda 10-15 bin, hatta 60-70 bin YTL para kazanmaya
başlamış kişileri giderek daha fazla görmeye başladım. Sistemin böylesine
hızla ve kolay yayılmasına sebep olan temel faktörlere de gelecek yazımda bakacağız.
Bu arada siz de araştırın biraz. Esen kalın.
| | | |
| Tel : |
0212 356 40 43 |
| Faks : | 0212 356 45 65 |
| Ofis : | 0533 450 01 47 |
| Ofis : | 0555 255 35 35 |
| Asist. : | 0536 495 34 34 |
Site güncelleme : Bumerang.E.I.A.
Son Güncelleme Tarihi: 6 / 1 / 2009
|
|
